Nejčastější dotazy

Najdete zde odpovědi na nejčastější otázky, se kterými se při prodeji nemovitostí setkávám, a další budu postupně doplňovat.

Jak dlouho trvá prodej nemovitosti?

Záleží na typu nemovitosti, správném nastavení ceny, lokalitě a poptávce. U dobře připravené a správně naceněné nemovitosti může být zájemce nalezen poměrně rychle, nejčastěji se při prodeji běžné nemovitosti jedná o období přibližně 2 až 4 měsíců. Celý proces až po převod vlastnictví ale zpravidla trvá několik měsíců. Záleží ale na správném nastavení ceny, způsobu prezentace, lokalitě i aktuální poptávce. 

Na jak dlouho se podepisuje smlouva o zprostředkování prodeje?

Exkluzivní smlouva se standardně uzavírá na dobu 6 měsíců. Je to doba, která zpravidla poskytuje dostatečný prostor pro kvalitní přípravu nemovitosti, prezentaci, prohlídky i samotné dokončení prodeje.

Kdo hradí služby realitní kanceláře?

Služby realitního makléře hradí prodávající v rámci předem dohodnuté provize. Ta zahrnuje sjednaný realitní servis spojený s přípravou a prodejem nemovitosti. Všechny podmínky jsou známé předem, bez dodatečných skrytých poplatků.

Jak velká účast z mé strany je při prodeji potřeba?

Záleží především na tom, jak si spolupráci nastavíme. Pokud chcete mít s prodejem co nejméně starostí, většinu věcí mohu zařídit za Vás. Z vaší strany je potom potřeba především dodat potřebné dokumenty a podepsat smlouvy, přičemž řadu podpisů lze řešit i na dálku.

Pokud naopak chcete být více zapojeni, můžete být u prohlídek i dalších kroků a mít celý proces průběžně pod kontrolou.

V obou případech budete samotřejmě pravidelně informováni o průběhu prodeje.

Co když v domě stále bydlím a potřebuji se odstěhovat až po prodeji?

Ani to není problém. Termín předání nemovitosti se nastaví předem a uvede se do smluv. Lze se například dohodnout, že prodávající bude mít po dokončení prodeje ještě určitý čas na zajištění nového bydlení a vystěhování. Kupující o této podmínce samozřejmě ví ještě před podpisem smlouvy.

Musí být nemovitost před prodejem kompletně vyklizena?

Nemusí. Vždy záleží na konkrétní nemovitosti a dohodě s kupujícím. Pro prezentaci je ale vhodné, aby byl dům alespoň uklizený a nepůsobil přeplněně. Část vybavení může po dohodě v nemovitosti zůstat. Každou nemovitost ale posuzuji individuálně. S úklidem často majitelům pomáháme a umíme i zajistit službu kompletního vyklizení nemovitosti.

Musím před prodejem nemovitost rekonstruovat?

Tento dotaz se většinou týká staších domů. U starších domů se často nevyplatí pouštět do rozsáhlé rekonstrukce jen kvůli plánovanému prodeji. Smysl ale mohou mít drobné opravy, vymalovat, úklid nebo úpravy, které zlepší první dojem. Často nejvíce pomůže čistota, dostatek světla, drobné opravy a upravené okolí domu -to platí hlavně u zahrádek a hlavních vstupů  Před větší investicí je vhodné nejdříve posoudit, zda se skutečně projeví v prodejní ceně.

Jak se stanovuje prodejní cena?

Cena by neměla vycházet pouze z nabídek podobných domů na internetu. Důležitý je skutečný stav nemovitosti, lokalita, pozemek, technické řešení, právní stav a aktuální situace na trhu. Správně nastavená počáteční cena může výrazně ovlivnit celý průběh prodeje. Špatně nastavená cena naopak prodej zpomalí a postupné zlevňování nedělá dobrý dojem. Jako certifikovaný odhadce musím nemovitost také vidět - udělat tzv. místní šetření. Pozor na vlastní emoce - kdy se může stát, že cenu nemovitosti nevidíme objektivně. Pro prvotní představu si lze udělat tzv. orientační online odhad - např zde: online odhad. Zde ovšem není zohledněno mnoho specifik, jde o orientační představu o ceně Vaší nemovitosti. Pokud potřebujete odborný odhad, stačí mne kontaktovat: odhadce nemovitostí

Co když nemám stavební dokumentaci k nemovitosti?

U starších nemovitostí je to poměrně časté. Nejprve je vhodné zjistit, jaká dokumentace je k dispozici. Pokud dokumentace chybí nebo neodpovídá skutečnému stavu domu, je možné situaci řešit například vypracováním pasportu stavby. Vyprácování pasportu stavby umíme zařídit.

Co když skutečný stav nemovitosti neodpovídá katastru?

Je dobré tuto skutečnost zjistit ještě před zahájením prodeje. Může jít například o nezapsanou přístavbu, garáž nebo jinou změnu stavby. Podle konkrétní situace se následně určí, zda je potřeba stav napravit ještě před prodejem, nebo jak o něm správně informovat kupujícího. Při předprodejním posouzení nemovitosti se na to společně můžeme podívat.

Musím mít před prodejem průkaz energetické náročnosti?

U většiny prodávaných nemovitostí je potřeba řešit také průkaz energetické náročnosti budovy – PENB. PENB umíme zařídit. 

Co když je na nemovitosti, kterou chci prodat hypotéka?

Nemovitost lze běžně prodat i s existující hypotékou. Je ale potřeba předem zjistit podmínky banky, aktuální výši úvěru a způsob výmazu zástavního práva. Celý postup se následně správně nastaví v kupní smlouvě a při úhradě kupní ceny.

Co když dům vlastní více lidí?

Je to celkem běžné. Často se sejdou tři nebo i pět spolumajitelů. U spoluvlastnictví je důležité, aby se všichni vlastníci dohodli na základních podmínkách prodeje – zejména na ceně a samotném rozhodnutí nemovitost prodat. Praktické věci může za ostatní koordinovat jeden z vlastníků, ale k prodeji celé nemovitosti je potřeba součinnost všech. Lze mít i plnou moc.

Můžu prodat nemovitost, kterou jsem zdědil/la?

Ano. Jakmile je dědické řízení dokončeno a vlastnické právo je správně zapsáno, lze nemovitost standardně prodat. Před prodejem je ale dobré zkontrolovat právní stav, dokumentaci i případné závazky spojené s nemovitostí.

Musím být osobně u všech prohlídek?

Nemusíte. Prohlídky mohu vést bez Vaší účasti. Je to často praktičtější vzhledem ke koordinaci termínů prohlídek. 

Kdy dostanu peníze z prodeje?

Kupní cena se zpravidla skládá do bezpečné úschovy a prodávajícímu je vyplacena až po splnění podmínek uvedených v kupní smlouvě, nejčastěji po převodu vlastnického práva na kupujícího. Přesný postup a termíny jsou stanoveny předem ve smlouvách.